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了不起的青年·创投实录|数字科技赋能者——亿合尤讯助力传统企


发布日期:2022-03-04 20:39   来源:未知   阅读:

  原标题:了不起的青年·创投实录|数字科技赋能者——亿合尤讯助力传统企业转型升级

  “亿合尤讯作为一家专注于线上电商产品、线O)的科技型公司,我们的愿景是通过信息化解决方案帮助传统企业转型升级,依托数据化服务和数据化运营的能力,实现合作共赢。”——南京亿合尤讯信息技术有限公司CEO李邦晨如是说。

  通过书商一体化解决方案,亿合尤讯专注于服务出版发行行业的客户,目前,公司与江苏凤凰新华书店是战略合作伙伴,年营业收入已达数千万元。而在公司快速发展过程中,南京市创新投资集团也给予了全面支持和帮助。

  2016年的一天,两名技术出身的青年在茶舍中一边喝茶,一边聊着天马行空的想法。

  于是,程序员出身的李邦晨在工程硕士毕业3年后,和他的合伙人王强怀着万丈豪情开始创业,2016年2月,南京亿合尤讯信息技术有限公司应运而生。

  由于合伙人王强专注于地理信息系统(GIS),还有算法方面的一些专利,因此,创业一开始,他们打算继续在这一领域深耕,打造一个产品,并把这个产品复制到各个行业。

  但他们很快发现:光有技术不行,还得有市场,不光要有市场,还要有客户的信任度。这还不够,有信任度也还不行,还要具备很多的条件和资质、案例。

  面对现实,他们选择优先解决创业公司的生存难题。创业之初,他们看中了图书和发行行业这个细分领域的市场痛点,基于自身在通讯行业、移动互联网行业的从业经验,尝试为图书和发行行业带来4个转型和3个改变的解决方案。

  创意虽好,但把创意变成产品和服务仍然困难重重,缺少资金和资源,这些是严重制约公司发展的阻碍。在此背景下,2017年,李邦晨参加了由南京市人社局主办的“青年大学生优秀创业项目遴选”,并获得了市人社局和南京市创新投资集团30万元的投资资助。

  “南京市创新投资集团入股后,对我们的帮助是非常大的。”李邦晨介绍说,“首先,南京市创新投资集团作为国资背景的股东,在公司实际业务开展中,起到的信任背书作用是无形且巨大的,这种无形的助力有的时候比有形的资金价值更大。我们去谈客户的时候,客户对我们的信任度得以大大提升。”

  “其次,作为初创型的企业,我们一开始认为,有技术就可以走遍天下。但实际上我们后来体会到,创业需要综合性的能力,包括需要对法律、财务、融资等知识都要有所了解。我们遇到很多不明白、不了解的问题,只要有涉及,南京市创新投资集团都会认真解答。”李邦晨接着说。

  虽然拿到了南京市创新投资集团的一轮天使融资,但对于规模急需扩张、业务快速增长的亿合尤讯来说还远远不够,南京市创新投资集团了解到他们的困难后,先是对接了本集团的VC投资部为亿合尤讯进行二轮接续投资,接着联合市人社局、南京银行实地走访,提供贷款支持。

  2019年,亿合尤讯又获得了南京市创新投资集团200万元的接续投资。在南京市创新投资集团的持续支持下,亿合尤讯逐渐发展成为拥有“国家高新技术企业”、“江苏省民营科技企业”等多项资质的科技型企业。

  持续深耕图书和发行行业,亿合尤讯获得了客户的极大认可。目前,已经成为江苏凤凰新华书店的重要战略合作伙伴,公司研发的书商一体化解决方案,已服务超过30家门店,并服务了南京书展、徐州书展、淮海书展等大型的书展活动。公司今年的营业收入目前为止已达数千万元,带动就业人数超过了40人。

  亿合尤讯这个业务板块的目标,是希望到2022年,书商一体化解决方案可以覆盖到江苏13个地级市;到2023年,可以覆盖到江苏所有区县。

  除了信息化业务板块,电商板块也大放异彩。亿合尤讯旗下的“阅点点”电商平台拥有70多万的会员用户,技术侧已打通全省1000多家新华书店,目前拥有自营门店3家。其自营平台,主要依托技术能力链接全省各门店,已分别在江苏移动掌上营业厅(全省移动用户5600多万,月活跃超1000万)、江苏银行等相关银行的APP等平台进行深度连接融合。

  “我们合作单位很好,他们觉得运营毕竟也要投入人力,建议我们也收一部分费用。但是,我们还是希望体现自身的价值,帮客户完成业务指标,我们也能带来收益。”李邦晨自豪地说。

  目前,亿合尤讯摸索出了新的商业模式。以前,公司收入主要来源于软件开发费和服务费;现在,亿合尤讯可以把系统以白菜价甚至免费“送”给客户使用,帮客户推广、运营、获客,通过业务合作的方式进行收益分成。

  “公司将立足信息化技术服务,并作为现金流业务,在此业务的带动下,中期发展自营电商业务、长期发展数据化运营服务业务。”对于公司远景目标,李邦晨胸有成竹。

  在市场中摸爬滚打多年,李邦晨坦言:创业不易。如今的李邦晨,比创业之初多了几分务实和责任感。“一个人的能力是有限的,要发挥大家的积极性。因此,我们正在研究员工持股计划,让大家能参与到公司发展的过程当中。随着公司的发展而成长,让每个人都收获更多的归属感和成就感。”李邦晨充满激情地说。

  上下同心者胜,众志成城者赢——李邦晨和他的合伙人正带领着团队,迈向下一个发展目标。返回搜狐,查看更多